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第八十五章 第一个陌生客户

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nbsp;   随着向挽挽的问题引导,她了解到这位“昕昕妈”是一位全职妈妈,她家里的宝贝是个女孩,现在四周岁,在上幼儿园小班,而昕昕的妈妈因为有个同学知道她家宝宝还小,就和她说了很多儿童疾病发生的可怕性,特别是现在小孩子得白血病的新闻确实很多,她就有些担忧,同学就向她推荐了一款儿童的重大疾病保险,她不懂,给她的计划书她也看不明白,正好前几天遇到向挽挽给她发宣传单,提到了儿童的保险,她就想多问几个人,了解比较后再决定要不要买。

    向挽挽了解了情况后,就对昕昕妈说到:“昕昕妈妈,我明白你的意思了,你同学说的没错,你是应该给孩子准备份保险的,我虽然还没有孩子,但却听说过很多真实的案例,其中有一位年轻的妈妈就说过一段话,她说‘我虽然不能保证我的孩子永远不生病,但我给孩子买了保险,至少可以保证在孩子生病时,我有钱给他治病,而不是因为自己没钱只能看着孩子痛苦。’你也是妈妈,或许能更理解她的感受吧?每一个买保险的人都不是为了用保险,而是为了以防万一!”

    “你说的我明白,那你能不能也给我做个计划书啊?”

    看到屏幕上的这行字,向挽挽再次笑了起来,因为这意味着自己或许有机会争取下这一单,想了想,给对方回复到:“可以啊!等计划书做好了,我们见面谈可以吗?你刚刚说你对保险一点都不了解,如果直接发给你,可能你还是看不懂,我请你喝咖啡吧!然后有什么问题,你直接问我怎么样?”

    好半天没再收到信息,向挽挽有些焦虑的一会儿看看手机,一会儿又看看有没有网络,大概十五分钟后,对方终于回复了,“不好意思,我现在要去接孩子放学,你先做计划书吧,等你做好了,我们再说!”

    “好的!那你先忙!再见!”打完最后一个字,向挽挽终于如释重负般呼出口气。还以为自己突然约见面,把人吓跑了呢!第一次有完全陌生的人向自己咨询保险,还好是隔着个手机,否则真不知道还能不能应对自如,因为她真的好紧张啊!手心都是汗,刚刚打字速度都比平时慢,没办法,一紧张,打了好多错别字啊!

    向挽挽兴奋的把整个过程和袁亚琪绘声绘色的讲了一遍,袁亚琪也很高兴,替向挽挽高兴,这说明向挽挽这段时间的努力没有白费!

    “不错!做了就一定会有收获的!不过你也要有心理准备,毕竟她同学也是做保险的,而且已经给她看过计划书了,她再让你做计划书,虽然是给了你一些希望,但比较过后,她肯定还是会选择最适合她的,所以你的计划书一定要做的简单详细。”

    向挽挽听的有些懵,“啥叫简单,还详细啊?”

    袁亚琪失笑“你兴奋傻了?这都反应不过来,简单是说容易理解,能够让一个完全不懂保险的人,一目了然知道自己能得到什么保障。详细则是保障内容要全面。”

    向挽挽听了也跟着笑,“哈哈!是啊!刚才没反应过来,现在明白了!”

    “那你知道我说的全面是有多全面吗?”袁亚琪接着问道。
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