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第九十四章 饥饿销售法

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,现如今虽然广告业处于一张萌芽状态,但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传,还是有点太过前卫了一些,明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。

    而且那些读书人自以为是卫道士,表面上一个比一个正经,可是暗地里逛窑子玩儿女人,男盗女娼的事情他们都没少干,但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大,一旦要是让他们为此闹将起来的话,保不准官府真会出面干预。

    于是他摇头只能作罢,不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图,配上香皂的说明,不能摆在闹市去宣传,那么可以挂在店内作为装饰品,让消费者一目了然嘛!

    “价钱上既然他们一两银子没人买,那么就先不要卖了,将所有货物全部下架入库封存起来!

    等回头你送完礼一个月之后,有人要的也不能卖!告诉他们,这些东西乃是来自很远的澳洲,价格非常不菲,很不容易搞到!

    如果有人非要求购的话,可以每块按照十两银子出一点点!但是你要记住了,一次只能出很小的量,决不能大批放货!

    我就不信了,炒不起来这东西,等那些达官贵人的女人用过这东西之后,我不信她们不跟他们男人吵吵着要!

    越是搞不到的东西,就越珍贵,到时候让他们求到咱们门上来买,卖不卖还要看他们的面子大不大,小头小脸的人物,大可不卖给他们!哼哼!

    最好今年福建朝京师运送贡品的时候,能把这东西也纳入到贡品之中,让京城的皇妃们也试试最好!到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了,而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了!”于孝天摇着扇子对李宜说道。

    李宜一听眼珠都瞪大了,以前他认为这东西一小块,就定价一两银子,实在是太贵了些,要知道一户普通人家,一个月的消费也不见得能超过一两银子,穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子,一块小小的香皂,就要一两银子,普通人根本用不起。

    现在于孝天一张嘴,就把价钱提到了十两银子,这价钱也太贵了点吧!于是他小心翼翼的对于孝天说道:“大当家,十两银子是不是有点太贵了?这东西我觉得能提到二两银子一块,就应该很不错了!”

    “此言差矣!你也经商多年,有句话不知道你听说过没有!这世上的有钱人不在乎的是钱,在乎的是面子!他们买东西可是只求贵的,不要对的!

    看着人家有人用,自己用不到,有钱人家的女人岂能善罢甘休?我们这是做的高端消费人群,要揣摩他们的心思才行!价钱越高,就代表这种东西越珍贵,越好!价钱低了的话,反倒让他们觉得掉了身份!

    所以十两银子已经算是便宜了,这个不能怪我狠,谁让他们刚开始的时候不要这东西呢?现在想要便宜货,晚了,想要的话就拿十两银子一块来买好了!

    卖不卖给他们,还要看老子的心情呢!这叫什么来着的?我想想,……哦……对!这个叫饥饿销售!对,就是叫饥饿销售,市场需要更多的产品,可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量,使得市场始终保持一种一货难求的状态,越是这样,消费者越是觉得这东西是好东西,就越是追捧。

    你只要投放一批产品进入市场,那些以前拿不到货的人,生怕还拿不到货,价钱已经不是什么关键了,他们会赶紧下手扫货,但是照样还是有人拿不到货,持币待购,这么做,以后想不赚钱都难!

    对了,珍珠不是养颜吗?正好,南海产珠,一些小珠子倒也不贵,你想办法收一批回来,拿到南rì岛,我令人将其碾成粉,掺入到香皂里面,就叫珍珠皂!

    以后珍珠皂一块卖五十两银子!我估摸着照样还是会有人要的!哼哼!”于孝天摇着一把折扇,腰里面还挂着腰刀,在屋子里面转来转去,挥着手对李宜批讲着他的经商之道,这样子看上去是不伦不类,着实有点可笑,而且他一边说,还一边冷笑,左手的拇指还搓着食指中指,做出一副点钞的姿势,露出了一脸的jiān商才具有的表情,而且他一边想一边说,越说越亢奋了起来,滔滔不绝的将一些他所知的销售理念,包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。

    但是李宜听罢了他的话之后,虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑,但是却不敢小看于他,更不敢笑话他这会儿的德行,从于孝天的话中,他听出了一种全新的商业理念,虽然于孝天说的很多词,他以前闻所未闻,什么高端消费人群,什么只买贵的,不买对的!什么饥饿销售,什么持币待购等等名词,他都没有听说过,而这些词听上去都很是新鲜,可是他却大致也听得明白所指的是什么,因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门,让他明白了一个更新的销售理念,让他颇有一种醍醐灌顶的感觉,浑身上下都感觉兴奋了起来。

    “妙!实在是妙!太妙了!饥饿销售?饥饿销售?妙哉!妙哉呀!贴切,实在是太贴切了!”于孝天说的是越来越兴奋,李宜则是越听越兴奋,不由得猛拍着大腿叫好了起来。

    于孝天只顾着兴奋,被李宜这么一吵吵,吓了一跳,这才忽然间意识到今天他兴奋过头了,居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来,知道自己话多了,这么再说下去,恐怕真的会露馅了。

    于是他赶紧打住,对李宜说道:“这件事就这么说,李掌柜先回去,按照我所说的办!总之就是一条,前期我们可以不赚钱,白送都行,但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西,知道这玩意儿用起来舒服不说,而且还美肤养颜,就不愁他们不闹着自己的男人买!

    但是等他们想买的时候,却不能让他们如愿,拿钱让他们也感觉买不到,总让他们产生一种错觉,觉得这东西很难得,以后等咱们再投货的时候,他们就会争着抢着的来买!

    我还有事,就不陪李掌柜了!抱歉抱歉!李掌柜在岛上歇两天也好,这里都算在我的账上好了!”

    李宜赶紧起身道:“岂敢岂敢!在下哪儿有心情还在这里盘桓呀!我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办!呵呵!多谢于当家赐教!今rì听君一席话,真是胜读十年书呀!多谢!多谢!”

    不等于孝天离开南rì岛,李宜就忙的连饭都顾不上吃,转身就登船离开了南rì岛,朝着福州方向赶了回去。

    而于孝天也不送他,也立即转身登船,带着几条满载着货物和新招募的一批移民,朝着鸡笼湾驶去。

    (来个四千多字的大章吧!昨天下午又发烧了,真是悲催到了极点,今天去做个结核筛查!)
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