第六百四十九章 提早的布局

    第六百四十九章  提早的布局

    马老师的口才在江湖上可不是吹出来的，遍布中国商圈恐怕出来王建林老王外能和马老师比口才的没几个，但是两人的风格还不同，老王是重剑无锋一力降十会拿钱说话，而马老师是善于绵里藏针，四两拨千斤。

    在这场马老师迟到的见面会上，马老师也是上台后就语出惊人；我们阿里不缺钱，我今天来就是让大伙知道知道我们阿里是干啥的。

    一群黑压压的人正在听台上的人演讲，马老师穿着破夹克手里攥着半张皱巴巴的纸，推门就进来了，马芸的出场吸引了所有人的目光。所有人都在思索，这个像捡破烂的人是何方人物。而此时台上的人已经讲的差不多，主持人告诉他，他只有六分钟。

    于是马芸对着那半张皱巴巴的只有几个英语单词的演讲稿，开始了他的演讲。六分钟马老师凭借自己卓越的口才和出色的演讲能力征服了在场所有人，当然也包括孙正义。孙正义对这个其貌不扬的小子产生了浓厚的兴趣，于是了解了马芸的来历。当他发现马芸已经获得高盛领头的500万美元以及团队有华尔街投资银行背景的蔡重信出任CFO时大吃一惊。当即就决定投资马芸，而且是必须投资。

    如果说蔡卧龙帮马皇叔借到了“荆州”那么孙正义就属于把益州送到了马芸的手里，想不起飞都难了，但是哪怕是受到了孙正义的器重和赏识，马芸也是保持着应有的理智。

    孙正义当即决定投资阿里巴巴三千万美金，占股百分之三十，但是因为曾经因为股权被中国电信OUT出局的马老师对此保持了警惕，担心自己的股权被过分稀释，最终失去公司的控制权，马芸只接受了软银2000万美元投资。马芸害怕是去控制权除了出于创始人对公司的控制欲外更多的是来自中国黄页被电信收购，自己失去公司控制权和话语权的经历有关。毕竟那一次马老师也算是经历了一次滑铁卢，对此马芸谨慎的很要是知道那时候的阿里巴巴已经是一家吸引了几千万美金投资的企业了，前途无量的很，马芸不敢赌，这也是秦雄只是给马芸生意而不是主动投资马芸的原因，秦雄不想引起马芸的警惕之心，这样不利于以后的发展，秦雄真的不觉得自己以后要是自己做类似于阿里巴巴这样的企业会比马芸做的更好，历史证明了马芸的成功，秦雄只需要再加一把助力就可以，做的过多很容易画蛇添足。

    软银携手富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等六家，一共想阿里巴巴投资2500万美元，其中软银投资2000万美元。此时的马芸清楚的意识到公司控制权的重要，也极力通过占据优势的股权比例来巩固自己的控制。但是人一得意就容易犯错马老师也是如此。得意忘形的马芸犯了一个致命的错误让阿里巴巴一度游走在失败的边缘，甚至差点失去控制权，也造成了日后著名的支付宝争夺战。

    这个错误很多企业都会犯，不分年代不分领域那就是不根据自身情况疯狂的扩张，比如说七八十年代的日本，比如说在92年疯狂发展的保健品行业，比如说发誓要把起兮实业拉下马的旭日升都是如此，而马芸在得到大笔投资后也犯下了这样的错误。

    得到软银领投的2500万美元以及之前高盛领投的500万美元，短短的三个月时间阿里巴巴就融资3000万美元，马芸不禁感叹“全世界的钱也就这么多了吧”。 得到巨额融资后马芸开始了大规模的扩张，他把阿里巴巴的总部从杭城搬到沪市，不仅仅在沪市、燕京、香江设立办公机构，甚至扩招到海外，阿里巴巴的海外办

    事处更是遍地开花开到13个国家和地区，而随着这种扩张带来的便是大规模的市场投入。烧钱可以但是不是这种烧发，最主要的是当时的互联网寒冬已经快要来了，阿里巴巴的这种大规模的扩张持续了将近一年的时间，而当时平均每个月的花费就高达200万美元，同时期，由于互联网的泡沐，业务却没有起色。到了2000年10月，马芸已经花掉了融资的2/3。如果再这样继续扩张下去，不出半年，阿里巴巴就要凉凉了。

    这里面有一个不得不提的地方，那就是互联网的盈利模式，很多互联网公司都是因为找不到盈利模式而死的，而在那个摸着石头过河的年代找不到盈利模式仅仅凭借融资是很难撑的下去的，投资者也会对其失去信心。

    马老师绝对是一个知错能改的人，一系列举动后马芸已经意识到了危机，昏头昏脑的他打了一个激灵，瞬间清醒。他知道是时候急刹车了。他脑子里已经有了裁员的念头，甚至在自己主办的第一届西湖论剑上，跟新浪王智东、搜狐张朝扬、网易的丁雷讨教如何开除人。

    随后马老师开始打场外求助热线了，首先马老师第一时间跟投资人在内的董事会开诚布公，表明现在阿里巴巴面临崩盘的危机，因为马老师的认错态度良好和坦诚他获得了董事会的谅解和协助，为了让阿里巴巴走出危机，高盛说服了当时的通用电气的大中华区高管关鸣生，空降阿里巴巴出任COO，以协助阿里巴巴走出困境。

    其实这就是马芸和后来众多互联网公司喜欢外资投资的原因，第一是本土资本对当时的互联网保持着一丝警惕不愿意下手，其二就是外资在很多方面会给当时的这些创业公司提供帮助而且还是方方面面的帮助，这一点是很重... -->>
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