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第415章 外商品牌发力(3/6)

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要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力,这是华夏最好的私营食品销售渠道。

    这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候,能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好,可一旦双方合作闹掰,满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道,生产新的饮料销售,比如冰茶、暖茶等,虽然销售额会下滑,但影响不会太大,本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。

    可建立宝集团不行啊,失去了海外的销售渠道还不算太严重,失去了满汉食品这边的销售渠道,建立宝短时间肯定要受创,不只是销售额会下滑,利润会下滑,严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。

    就像曾经一样,建立宝在东北那边就是卖的不太好,因为零售价就那么高,成本又高,零售商不愿意卖啊。

    这两个日化企业,王浩安会盯着,不会让他们拿到太好的广告位,免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传,实际上早已经是外商品牌了。

    还有两个是饮料公司的代表,正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表,他们打算开始在华夏市场发力了。

    而他们主推的产品,当然不是别的,就是他们在国际市场表现最好的可乐,一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。

    许多饮料第一次喝都觉得味道怪,但习惯反而会觉得好喝,比如凉茶。食物也是一样,皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意,可一些有勇气尝试的人中,有许多都爱上了这个味道。

    既然能够在全球多个国家地区受到欢迎,就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好,当然最好的一段时间,就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期,甚至那个时期,一些地方的小汽水厂,也生产可乐味的汽水。

    只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题,那就是农村的消费能力不如城里,城市覆盖农村更容易,农村覆盖城市太难了。

    而且两乐集团的资金充足,他们靠着广告,加上给经销商、零售商返利,生生将农村市场也占据了。

    那时候农村人都羡慕城里人,可罕有城里人羡慕农村人的,得再过一些年,才会有人喜欢田园牧歌的生活,多半也只是说说,真要是过一段时间,肯定不习惯。

    王浩安对这两家公司也很警惕,前世建立宝的衰落,跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。

    那时候建立宝也开始重视广告,没少花钱投入到广告上,结果呢,经销商来了,没货。

    后来有货了,经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱,卖两乐的产品,他们能赚的更多。他们做经销,还不是为了赚钱么,自然是怎么赚得多怎么来。

    王浩安匆匆离开,去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来,不只是在广告方面围剿两乐,还要在渠道方面,牢牢占据上风,绝对不能让两乐集团将内地市场夺走!
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