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第422章 苏教授(4/5)

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p;  “这是我们市场上最畅销的一款方便面,包括桶装与袋装两种包装,如果有人也想做方便面,我来告诉你们,怎么实现这个目标,且不会被这个品牌击垮。”

    王浩安本来靠在椅子上的身体坐直,这个苏教授,还有办法让新品牌崛起?

    “第一个办法,是最简单的,或许大家也都知道,那就是价格。市场上袋装的方便面,价格从六毛钱到一块钱,其中八毛和九毛的没有,这块价格区间就是空白的,是各位的机会。当然,你也可以生产价格更贵的,不过我不建议这么做,大家可以参考市场上进口方便面的销量,真的是惨不忍睹啊。”

    大家发出会心的笑声,确实市场上进口方便面销量非常差。

    “第二个办法,那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗?一个是铁路,这个渠道被这家公司占据了,因为合同关系,其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方,就是学校!”

    “所以如果想让你的方便面好卖,那就要卖到学校去,尤其是高校,因为住宿的人多,食堂的饭菜定时供应,且味道一般,许多人会选择购买方便面吃,好吃又不贵。”

    “如果在学生中打开了名气,随着学生的毕业,加入到各行各业,他们也不会忘记你的品牌,如果有需要,还是会选择你的方便面。”

    王浩安点点头,这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气,然后慢慢的向着青年市场扩张,最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌,且果珍等产品,销量也起来了。

    “广告这方面,我就不能细讲了,这个我不太擅长,但是推荐大家看看这个公司的广告,他们的广告都很有创意,会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品,在许多人心目中,成为了送礼佳品,而实际上,这就是普通的食物。”

    “还有就是他们的广告配乐,一条好的配乐,会更容易让人记住,大家所有人都会唱歌吧,最少能哼上两句,即使天赋不行,天天听,也能学会了,到时候听见这个音乐,你就能想起这个产品,靠着一个音乐,将广告和产品深深的植入你的脑子里。”

    “再说促销。不知道大家发现没,如今京城出现了一个叫做超市的地方,那里的东西都很便宜,就比如这个方便面,弄成五袋一包,便宜了多少呢,一毛钱。这一毛钱,自然吸引不了大家,可在前几天我发现,如果买一箱,会赠送一个这么大的铁盆,可以用来泡面,上面还印着他们公司和品牌的名称。”

    “这个铁盆多少钱呢?两包方便面的钱,你买了二十包,赠送你一个价值两包的东西,再便宜了一包的钱,是不是很多人觉得赚了?可实际上呢,这个品牌的方便面卖的更多了,他们赚了更多钱,还降低了同行的销售额。”

    “以上说的这些,是许多其他产品也能模仿学习的,下面我要说一下最关键的地方,那就是产品。什么产品,才能在这么多方便面的口味中,杀出重围!”
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