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第454章 促销抢渠道

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 “怎么个合作促销?”王董有些好奇。

    “我们一瓶的成本,其实能控制到三毛钱左右,因为我们在各地市都有厂子,所以物流成本也能很低,我们给零售商谈一下,零售价,一元一瓶,但是我们在瓶盖上印字,凡是开瓶之后,看到瓶盖上有一个奖字的,都返还五毛钱。”

    “这五毛钱,我们承担,我想零售商肯定会大力推荐,因为他们的利润并没有减少,而许多人为了中奖,可能一次多买几瓶,运气好了,买三瓶能送两瓶。”

    “中奖率那么高?那不是一瓶就五毛钱了,算上给经销商的钱,我们就亏了啊。”

    王董知道,这个办法并不新鲜,建立宝几年前就弄过拉环中奖,也是在那段时间,建立宝的零售价从两块钱,涨到了三块钱。

    “我说的是运气好,中奖率当然不会特别高,我大概算了一下,中奖率超过三分之一,我们就不赚钱了,那么综合中奖率,定在百分之十五到百分之二十之间,我们再弄两个大奖,比如奖励电视机,或者摩托车。”

    “电视机,摩托车?一台电视机几千块钱,一台摩托车最便宜的也要几千块钱,好的上万,那得卖多少瓶汽水才能赚回来啊,你确定这样我们不会亏?”王董有些惊讶。

    “当然不会,综合中奖率,也就是说大奖的中奖率要低许多,比如一个省就一个,当然也一定要真的给,这样才能配合宣传,但是对外,可以宣传的高一点。”

    “切记,这个中奖的概率,一定要高,但可以让我们自己人中奖。”

    “你是说安排托儿?在内地是这个叫法吧?”

    “哈哈哈,对,就是托儿。我们这个汽水,利润率可没多高,然后我们还有奖促销,让更多的人喝我们的汽水,慢慢的形成习惯。”

    “这边挨着江城,那么江城市场,我们是一定要进入的。我那边也会针对沈城市场,总之一定要让所有消费者知道,我们的产品就是有奖,可能这个奖没多大,但也足够让人惊喜,毕竟一瓶汽水也才一块钱。”

    如果这个月工资涨了十块钱,可能没有太高兴,相比于几百块的工资,十块钱的比例太小了,可你买一块钱的汽水,中了五毛钱,那就很高兴了。

    更何况涨工资,觉得是因为自己付出了劳动,中奖,那是意外之喜。

    “这样的话,我们是不是可以少做一些电视广告,或者其他媒体广告?”

    “对,我们给各零售商网点贴上海报宣传就够了,对那些零售商也有好处,他们不会拒绝的。至于未来,我还有一些办法,可以抢夺终端零售商。”

    前世汽水的竞争,啤酒的竞争,这些方法他都可以借鉴过来。越多的终端零售商加入到旗下,就能带来越多的销售额,越多的利润。

    “好,你这个办法我看行。我们两地同时开始,一定能在短期内打开知名度,打开销路,只是恐怕这样做,佰事可乐跟我们的协议,坚持不了一年了。”
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