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第458章 有些渠道不能给

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是没人要的。

    产品的定价,要考虑到一个城市的经济状况,如果胡乱定价,那成功的可能性就太低了。

    香江的租金高,导购员的工资也高,还要支付一笔代理费,如果服装的价格不上涨,那肯定不行。

    经过郭氏集团的子公司高层研究,定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

    好在他们还有一个王牌,那就是代言人张果荣。以这位的人气,绝对能拉动许多粉丝去购买。

    “你考虑过没有,会有人过海,直接到内地购买?”王浩安问道。

    之前就有人特意从香江来到内地,购买一些安杰公司的衣服回去,不是贪便宜,就是觉得张果荣代言的衣服肯定好,要跟偶像穿一样的。

    现在香江是有了,可是价格跟内地差距太大。随着香江回归的临近,可能今年去内地的香江人并不多,但回归之后,往返方便了,那时候怎么办?

    “考虑过这个问题,这确实让我们很头痛。有两个解决办法,一个是内地涨价,香江降价,从而让两地的价格相差不大,这样就不会有人特意来内地买我们的服装。”

    “第二个办法就是设计上差异化,让新品先到香江,然后才出现在内地,给他们一种内地人都穿过季衣服的感觉。”

    王浩安皱着眉头:“这两个办法,好像都不怎么样。第二种办法,就算可能,又能有多长时间差距,羊城跟香江的气候太接近了。”

    “第一种办法,香江降价,那我们就再次变成了中低端产品,而内地则变成了中高端的,这跟我们之前的定位不符。”

    安杰公司的产品定位是中端,比普通的休闲装品牌贵百分之五十以上,让人买得起,也穿的出去。

    在内地,两百块一件,就是这个档次了,可是在香江,两百块就是低端产品。你卖八百块算是中档,但跟内地的差距也太大了。

    “你不是说过,香江的经济要受到重创么,内地则会快速发展,所以内地涨价,香江降价的策略应该是可以的。我说的第二个办法,只是现在采用,宣传策略而已。”

    郭继杰当然也考虑过这些,只可惜香江跟内地的经济差距太大了,定价方面,他们也研究了很久。

    倒是俏佳人没这个麻烦,因为俏佳人在内地定位也是中高端,在香江同样如此,涨价一些,也不耽误销售。

    王浩安还想说什么呢,郭继杰的电话忽然响了,他接起来说了两句,挂断电话。

    “是李董,让我告诉你,佰事可乐那边的总裁去谈了,对方开出了一个我们没想到的条件,他们想要进入铁道布的销售渠道。”

    “李董答应了?”

    “当然没有,他推脱做不了主,所以佰事可乐的总裁,打算直接来香江找你谈。”

    “找我谈也没戏。别说当初我们约定好的,渠道不会融合,就算是我们现在做一些让步,有些渠道也绝对不能给!”
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