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第529章 他们不赚钱了吗?

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品,贴着零售价6元的标签,非常的醒目。

    本来此时大瓶的饮料就罕见,加上这个价格还那么有吸引力,不用问,这个产品肯定好卖。

    他刚要走,就看到门口停了一辆箱货,打开货箱,有人从里面一件件的往下搬饮料,全是佰事可乐的产品,而且全部是2L的促销装。

    “老板,怎么样,我说什么来着,这个好卖吧?跟你说,以后都进我家的产品,那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了,卖不动。”

    王浩安停下脚步,你特么卖你的产品,诋毁我们的产品干什么?你搞个促销,就以为能抢占市场了?

    王浩安在旁边嘀咕了一句:“买了这么大一瓶,好几天不用来买汽水喽。”

    店主脸色一变,对啊,之前好多年轻人每天都来买汽水喝,现在有了这个大瓶的促销装,他们两三天都不用来了,问题是大瓶和小瓶,他赚的是一样的。

    虽然看起来大瓶卖的是很快,但小瓶基本卖不动了,他实际上并没有多赚钱!

    原本还想多进一些大瓶的呢,现在店主决定,有一点就行了,摆在不容易让人看到的地方,反正那些来买汽水的不问,他就不说。

    王浩安走出去,张健已经开车到小区门口了,上车之后,王浩安的电话就又响了。

    到了满汉食品的办公室,王浩安关上门,拨通了李京伟的电话号码。

    “你也知道两乐集团的促销手段了吧,真是釜底抽薪啊,这么大规模,这么低的价格,他们不想赚钱了吗?”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。

    “怎么会不赚钱呢?你忘了我们天府可乐的生产成本了,他们这一大瓶的生产成本,也就三块多钱,加上运输成本和分销成本,到那些零售商手上的价格,也不会超过五块五,大家都有的赚。”

    “因为他们比我们少了一个很大的支出,就是广告宣传成本。你想想,建立宝在央台购买一个黄金时段广告,加上一个普通时段的广告,那就小三千万呢,这三千万用来补贴促销,能坚持多长时间?”

    “更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告,我们广告支出,今年国内就有两个亿吧?两乐集团呢,他们被限制了,只能在地方台小打小闹,估计他们会采用季度做广告的方式,所以他们能玩的转这个促销。”

    这算什么啊,前世在零几年的时候,两乐集团在超市的2.5L促销装,售价四块七,还赠送一个小杯子,那才是真的疯狂呢。

    更何况,现在的RMB购买力比那个时候还强许多,两乐集团看来是发狠了。

    “王老弟,你觉得我们应该如何应对?这要是不做出一些反应,恐怕一直到过年这段时间,我们的销售额不但不会增长,还会有所下滑啊,他们的产品太便宜了,太有吸引力了。”

    “简单,告诉那些经销商,让他们跟终端零售商算一笔账,是卖建立宝赚得多,还是卖大瓶的可乐赚得多,许多消费者来商店就是为了买饮料,你没有大瓶的,他也不会直接离开,会多买几个小瓶的。”

    “而且两乐集团这么做,不就更证明了,他们卖的是低端产品么,我们可以在这方面做一些文章。”
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