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第548章 这才是高明的地方

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将这个创意也交给对方好了。

    “多谢王总指点,我回去就带人研发,一定尽快做出新产品来。包装的问题,我这就回去更改,一个星期后,开始给你供货。”

    “好,一个月内,巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”

    ……

    郑锡明离开了,门外的张健好奇的看向钟凯路:“钟总,为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品?答应了代理之后,还免费送给了对方两个产品创意?”

    钟凯路笑着提示道:“张助,你想一下,我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家?”

    “同一集团、汪汪集团,康帅傅。其他几家做零食的,要么产品种类少,要么规模太小,要么在走下坡路。”

    “那么你想想去年食品工业协会的金奖,这几家公司中,有哪些产品获得了?”

    “汪汪的小馒头,康帅傅的3+2饼干,我们代理这个饼干,是为了对付康帅傅?”张健明白过来了。

    “我们公司只有一款咸味儿的果仁酥,虽然在果仁添加上做了一些变化,有腰果、有杏仁、有核桃等,但其实味道变化不大。”

    “原本我们也商量过,是否要生产甜味儿的饼干,压缩康帅傅的产业,避免对方发展壮大,但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上,还有就是我们自己推出的薯片,打算出口的产品。”

    “现在有现成的公司找上门,产品质量还不错,有足够吸引消费者的卖点,公司代理,能捎带手赚一笔钱,还能影响康帅傅的市场扩张,何乐而不为?”

    “至于说免费送给对方两个创意,这也是董事长高明的地方。”

    张健一头雾水,免费送给别人创意,怎么还高明呢?

    “这家公司为什么找我们代理?因为他们没钱推广,无法拓展销售渠道。也正是因为如此,才会答应给我们如此高的代理费,当然他也能赚的更多,他自己销售,可能三五年时间,也不会有这么好的销售渠道,也就赚不到这么多钱。”

    “可是一旦产品好卖,他得扩大规模吧?得想办法降低物流运输成本,所以要在多个地方建厂,每一个分厂建设所需要的资金,也不是小数目。”

    “这时候他还要研发新产品,合同上肯定注明了,巧客公司的所有产品,我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功,我们依然能跟着赚钱。”

    “甚至我怀疑董事长还有另外一个想法,那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发,或者工厂扩张的时候钱不够了,满汉食品必然会注资,再告诉对方,现在产品供不应求,这时候你不扩大产能,好不容易做的推广就浪费了。”

    “那么这部分成本,就都要对方来承担。对方要扩大,就需要钱,就算满汉食品无法控股,也会参股的,同时还能让对方甩脱这个代理合同,对方必然会做出正确的选择。”

    “当然,这些都是我的猜测,具体情况,要看完合同才知道董事长是怎么想的。”
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