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第720章 不能妥协

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与其他的促销费用,堆头费用,或者给临期补贴,进货一定量,给一些临期的产品,用于促销吸引顾客。”

    “这类合同的漏洞很多,都是以品牌商自己利益受损为代价的,所以说一定有一些品牌商,跟他们联合起来了,就是为了针对我们。”

    “不只是针对百惠超市,还针对我们的一些品牌,比如食品饮料的。”

    食品饮料?这算是超市销量最好的产品之一,如果这方面处于劣势,对超市的销售影响是很大的。

    甚至未来的社区便利店,主要销售的产品就是这些,这一块的利润也绝对不能让。

    “老郭,你的意思是,两乐集团、还有同一集团之类的,他们想要利用超市这个零售渠道,针对好味道、建立宝等品牌?”

    “没错。他们这算是阳谋,就是明着来的。现在有两种很简单的选择,一种是保护好味道、建立宝等公司的利益,那么百惠超市就要做出妥协,定价权会失去。”

    “另外一种是保护百惠超市的利益,我们的产品在百惠超市做出降价促销,甚至用好味道、建立宝等品牌优势去跟其他超市谈判,付出一定的代价,超市的定价权会重新回到正常水平。”

    两边都有他们俩的股份,只不过一边股份多,一边股份少。好味道是他们俩最直接的利益,也是他们名下最成功的产业之一。

    百惠超市则是潜力最大,未来能够带给他们庞大利润和现金流的企业,两边都有利益,难道就一定要有一边妥协吗?

    “安仔,造成这种情况的,是因为我们不够强大。但妥协,我不愿意!”

    “他们不就是联合起来,想要反过来制裁我们么。那就将事情闹大好了,一些合同中模糊的地方,以后一定要避免,同时宣布要所有品牌商签订补充合同,别的超市有的优惠条件,我们也一定要有,因为我们才是超市行业的老大。”

    “没有哪种商品是绝对无可替代的,我们通过香江,不是又跟欧洲的一些品牌联系上了么,必要的时候,可以增加进口产品的货架。”

    “再一个,他们不是临期促销产品很多么,这里面就没有真正过期的?我听说同一、康帅傅的饮料、饼干等,有时候临期了也卖不掉,但却从来没有销毁过。”

    “如果让我们抓住他们的产品有质量问题,你说形势会不会扭转?那些自己承担损失的超市,又能挺多久?”

    “就算他们是国外的大超市集团,可他们在国内没有多少业务,仓储、物流的成本肯定更高,他们恐怕是亏损的。”

    “挺着,看谁先挺不住。如果他们愿意一直亏损竞争,那就去告他们不正当竞争。而如果他们调价了,那么曾经许多因为便宜而去他们超市的消费者,或许会对他们失望。”

    “当然,他们肯定会留下一部分会员,那么我们就在会员上多给一些优惠吧。还有敦促销售部门加大推销我们购物卡的力度,客户才是我们最需要关心的。”
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