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第二百八十七章 金石营收

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    纪彦龙打电话过来,请石磊去沈城公司总部,金石公司去年的年度报表已经做出来了,石磊不是过,年终要给公司一些骨干发一笔奖金么,奖金分配方案他也已经初步做出来了,就等石磊过来确认签字。

    “老张,这几天你好好盯着,可别出什么意外,我去一趟沈城那边,过几天就回来。”石磊临走的时候,还不放心的叮嘱张文远,让他一定把这个单子看住了,千万不能失去。

    张文远也拍着胸脯保证,今年必须参与进来,然后拿着这份单子,就可以去投标明年沈城的地铁项目,逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。

    火车几个时就到了沈城,纪彦龙开车过来接的石磊。

    去年金石公司总共有份长单子,分别是最初石磊接手时就有的水果罐头,还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥,然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行,去年没有。

    水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场,这两份单子合并在一起,从石磊接手金石公司算起,一共给公司赚了二百一十六万三千八百元;保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元,电梯给公司赚了二十九万四千元,合计一千八百八十二万三千二百元整。

    去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元,员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元。差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元,仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元,合计支出一千二百九十八万两千四百元整。

    公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来。分别是电梯收入,报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低,而那些员工的工资却不低。这电梯去年,就相当于没给公司赚一分钱,反而还搭上了十几万,赔了!

    报销费用就更不用了,目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用,居然有二百三十七万,其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题,这些地方审核严格一些,至少能省下来几十万才对。

    产品运营费用,六百四十二万。其中主要支出的产品。也是营收最高的产品,那就是保健品。这部分节省空间有限,但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议,可以按照季度结算,或者给予一个优惠价,再或者可以让那些分销商自己承担运输费用,节省公司的成本。

    石磊看了半天,纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字,节流!石磊也知道。公司这些报销费用里面,肯定有虚假的。但是按照公司规定,比如住宿,标准是一百二十八和一百六十八两种,一百六十八,就是省会城市的快捷酒店标间均价,一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都了是均价,那帮销售代表,肯定找便宜的居住,然后开高价的票子回来报销,省下的钱,自然就揣自己兜里了。

    还有宴请的时候,纪彦龙太过浪费,没几个人,根本不用那么多菜,或者开出虚假发票,这个也有。还有出差的餐补和交通补助,纪彦龙认为也有些高,这些都减低一个档次,一年公司能节省几十万。

    “老纪,这份附在报表后面的年终总结报告我看了,你主要是认为公司要节流,这样可以给公司节省不少钱,但是你有想过那些销售代表的生活吗?”

    “销售代表的生活?”纪彦龙有些没搞懂,做生意的目的,就是为了赚钱,他这份方案,保证能最大程度的留下那些人才,而且还能帮助公司省钱,这有什么不对啊?

    “有些报销,都是约定俗成的,大家都那么做。你卡扣了,就会让他们心里不舒服,这对不对?”见到纪彦龙头想话,石磊摆摆手,继续道:“你看看公司那些底层的销售代表,工资在两千到两千五之间。现在这个社会,两千多块钱,能够干什么的?别养老婆孩子,养活自己都勉强。他们占公司一便宜无所谓,只要把工作做好了就行。”

    “凡是公司赚的,比给他的多,这就是最精英的员工,要涨工资,否则他就可能跳槽。当公司赚的,和他赚的差不多,这也是优秀员工,不能亏了他。当公司赚的,比他赚的少,这样的员工也要鼓励,让他想办法往前赶。... -->>
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